商业计划书的要点 重点写什么内容？

商业计划书是创业者向潜在投资者展示其商业理念和执行策略的重要文件。本文将探讨商业计划书中的三个关键问题：生意如何、人怎样以及为什么我要投资。

首先，我们需要理解“生意如何”这一概念。投资者通常希望了解企业的经营状况，因为它在一定程度上决定了他们未来可能的收益。商业模式是否在市场上已经取得成效？它是否具有良好的延展性？这些都是投资者关心的问题。企业的生意在很大程度上决定了企业的发展规模。例如，有些生意可以做成国际性的大买卖，有些则只能赚点小钱。然而，在商业计划书中，企业不能仅仅展示自己的净利润来表示生意状况。例如，如果创业者在商业计划书中说他在上一年获得了100万元的利润，但这并不能代表企业价值。相反，市场规模更能体现企业的价值。例如，外包市场规模达到万亿级，这表明企业有很大的发展空间。

其次，我们来看看“人怎样”。这里的“人”指的是企业管理团队和市场地位。企业管理团队的创业能力、团队的精神面貌和过去的成功经历决定了企业的前景。例如，如果企业管理团队中有在相关领域有成功经验的人，那么企业的发展前景就更加光明。此外，企业的市场地位也很重要。这包括企业在市场上的占有率、收入、利润率等财务指标，以及企业未来的发展潜力。例如，如果企业市场份额高、收入稳定且利润率高，那么投资者就会对企业的未来发展充满信心。

再次，我们来看看“为什么我要投资”。VC在决定投资一家公司的时候，一定会问自己一个问题：这个公司是我最好的选择吗？如果投资者手上还有其他的项目，VC当然会选择更好的项目。也就是说，获得投资的关键是初创企业的这个项目能否成为投资者手头最好的项目，如果VC放弃了这个投资就等于失去了赚钱的最大机会。能够在众多的商业计划书中脱颖而出，就是投资者为什么投资的理由。目光长远的初创企业不仅被选择，也选择投资者。在选择投资者的时候，也不仅仅满足于拿到钱，同时也看重拿到的是谁的钱，看重VC身上的附加价值。

综上所述，商业计划书中的“生意如何”、“人怎样”和“为什么我要投资”是投资者快速筛选、决定投资项目的关键因素。如果初创企业的商业模式已经被验证、市场容量巨大、模式新颖有特色、市场占有率稳居第一、团队能力强并且没有不良记录，那么，你的公司何愁拿不到VC的投资。可能愁的是：手头上有一群想投资的VC，而你不知道该选择哪家。